Metodi di vendita di lavorazioni meccaniche, metodi di vendita dell'industria hardware, metodi e tecniche di vendita dell'industria CNC.
1. Per i rappresentanti di vendita, la conoscenza delle vendite è senza dubbio necessaria per padroneggiare, nessun apprendimento come fondamento delle vendite, può essere considerato solo come speculazione, non può davvero sperimentare le meraviglie delle vendite.
2. Una presentazione di vendita di successo non è una storia che accade per caso, è il risultato di studio, progettazione e applicazione delle conoscenze e delle competenze di un rappresentante di vendita.
3．Vendere è tutto un uso del buon senso, ma solo quando questi concetti, provati nella pratica, vengono applicati alla persona attiva, possono produrre risultati.
4,Prima di ottenere un risultato sbalorditivo, deve prima fare un buon lavoro di noiosa preparazione.
5. Il lavoro di preparazione e pianificazione prima della presentazione di vendita non deve essere trascurato e non deve essere preso alla leggera, preparati a vincere. Prepara strumenti di vendita, dichiarazioni di apertura, domande da porre, parole da dire e possibili risposte.
6. La potenza combinata di un'adeguata preparazione e ispirazione immediata può facilmente smantellare un forte avversario e raggiungere il successo.
7. I migliori rappresentanti di vendita sono quelli con le migliori attitudini, i prodotti più informati e il servizio più attento.
8. le informazioni relative ai prodotti, manuali, pubblicità, ecc. dell'azienda devono essere studiate, memorizzate, mentre si raccolgono pubblicità, materiale promozionale, manuali, ecc. della concorrenza, per studiare, analizzare, per conoscere se stessi e gli altri, in modo che possano davvero conoscersi. Prendere le contromisure corrispondenti.
9, i rappresentanti di vendita devono leggere di più sull'economia, i libri di vendita, le riviste, in particolare devono leggere il giornale ogni giorno, per capire il paese, le notizie sociali, gli eventi di cronaca, visitare i clienti solo il giorno, che è spesso l'argomento, e non essere ignorante, conoscenza superficiale.
10. La strada per ottenere ordini inizia con la ricerca di clienti, coltivare clienti è più importante del volume di vendite immediato, se smetti di rifornire nuovi clienti, i rappresentanti di vendita non avranno più una fonte di successo.
11. Una transazione non vantaggiosa per il cliente è destinata a nuocere anche al rappresentante di vendita, che è una delle regole più importanti dell'etica aziendale.
12. Quando visitano i clienti, i rappresentanti di vendita dovrebbero sempre credere nella regola che anche se cadono, dovrebbero afferrare una manciata di sabbia. Significa che il rappresentante di vendita non può tornare a mani vuote, anche se la vendita non si è conclusa, ma anche per consentire al cliente di presentarti un nuovo cliente.
13. Selezionare il cliente. Misura la disponibilità e la capacità di acquisto del cliente, non perdere tempo con gli indecisi.
14. L'importante regola delle impressioni forti è aiutare le persone a sentirsi importanti.
15. Sii puntuale all'appuntamento - essere in ritardo significa: non rispetto il tuo tempo. Non ci sono scuse per essere in ritardo. Se non puoi evitare di essere in ritardo, devi chiamare e scusarti prima dell'orario dell'appuntamento, quindi continuare il discorso di vendita incompiuto.
16. Vendi a Mr. Power che può prendere una decisione di acquisto. Se la persona a cui stai vendendo non ha il potere di dire compra, è improbabile che tu venda qualcosa.
17. Ogni rappresentante di vendita dovrebbe rendersi conto che solo gli occhi sono puntati sul cliente. Le vendite possono avere successo.
18. Avere un piano e un approccio naturale al cliente. E far sentire il cliente benefico e negoziare senza problemi, è un rappresentante di vendita che deve lavorare sodo per prepararsi in anticipo al lavoro e alla strategia.
19．Il rappresentante di vendita non può raggiungere un accordo con ogni cliente che visita, dovrebbe provare a visitare più clienti per aumentare la percentuale di transazioni.
20. Conosci i tuoi clienti, perché determinano le tue prestazioni.
21. Prima di diventare un buon rappresentante di vendita, devi diventare un buon investigatore. Devi trovare, rintracciare, indagare, finché non senti tutto sui tuoi clienti, in modo che diventino tuoi buoni e brillanti amici.
22. Credere nel tuo prodotto è una condizione necessaria per i rappresentanti di vendita: questa fiducia verrà trasmessa ai tuoi clienti, se non hai fiducia nei propri beni, i tuoi clienti per discuterne naturalmente non avranno fiducia. Il cliente non è tanto perché parli con un alto livello di logica e dici occhi, ma piuttosto perché è convinto dalla tua profonda fiducia.
23. I rappresentanti di vendita con buone prestazioni resistono al fallimento, in parte perché hanno una fiducia senza compromessi in se stessi e nei prodotti che vendono.
24. Conosci i tuoi clienti e soddisfa le loro esigenze. Senza capire le esigenze dei clienti, è come camminare nel buio, sprecare fatica e non vedere risultati.
25. Per i rappresentanti di vendita, non c'è niente di più prezioso del tempo. Conoscere e selezionare i clienti è ciò che consente ai rappresentanti di vendita di dedicare tempo e impegno ai clienti più probabili, piuttosto che sprecarli con persone che non possono acquistare il tuo prodotto.
26. Ci sono tre regole per aumentare le vendite: - è concentrarsi sui propri clienti importanti, due è essere più concentrati e tre è essere più concentrati.
27. I clienti non sono alti o bassi, ma esiste una gerarchia. Secondo il livello del cliente per determinare il numero di visite, il tempo, è possibile rendere il tempo del rappresentante di vendita per giocare l'efficacia.
28. L'approccio ai clienti non deve essere uniformemente formulato, deve essere completamente preparato in anticipo, per ogni tipo di cliente, per adottare l'approccio e l'apertura più adatti.
29. Le opportunità di vendita sono spesso fugaci, devono essere rapide, un giudizio accurato, un'attenzione particolare, in modo da non perdere una buona opportunità e dovrebbero sforzarsi di creare opportunità.
30. Focalizza le tue energie sul target giusto, sul giusto impiego del tempo e sul cliente giusto, avrai l'occhio della tigre nelle vendite.
31. La regola d'oro delle vendite è come ti piacciono le persone, come tratti gli altri; la regola di platino delle vendite è trattare le persone nel modo in cui a loro piace essere trattate.
32. Lascia che i clienti parlino di se stessi. Lascia che una persona parli di se stessa, puoi darti una grande opportunità per esplorare un terreno comune, stabilire un buon feeling e aumentare le possibilità di completare il discorso di vendita.
33. Le vendite devono avere pazienza, visitare costantemente, per non essere troppo frettolose e non prenderle alla leggera, devono essere calme, guardare in faccia e al momento giusto per facilitare la transazione.
34 clienti si rifiutano di vendere, non scoraggiarsi, fare ulteriori sforzi per convincere i clienti e cercare di scoprire i motivi del rifiuto del cliente, e quindi la medicina giusta.
35. Al cliente intorno alle richieste curiose, anche se non è mai possibile acquistare, ma anche entusiasta, paziente da spiegare loro, presentare. Deve essere chiaro che è molto probabile che influenzino direttamente o indirettamente la decisione del cliente.
36. Vendi per aiutare i clienti, non per commissioni.
37. In questo mondo, su cosa fanno affidamento i rappresentanti di vendita per toccare le corde del cuore dei clienti? Alcune persone pensano argomentazioni rapide, logiche ed eloquenti per rendere le persone: alcune persone con una voce, discorsi generosi ed entrambi eccitanti per muovere il cuore delle persone. Tuttavia, queste sono tutte questioni di forma. In qualsiasi momento, in qualsiasi luogo, per convincere chiunque, c'è solo un fattore che funziona sempre: la sincerità.
38. Non vendere, ma aiuta. Vendere è dare qualcosa al cliente, ma aiutare è fare qualcosa per il cliente.
39. I clienti pensano in modo logico, ma ciò che li fa agire è l'emozione. Pertanto, il rappresentante di vendita deve premere il pulsante del cuore del cliente.
40．Il rapporto tra il rappresentante di vendita e il cliente non ha mai bisogno della formula e della teoria del calcolo, ma delle notizie del giorno, del tempo e di altri argomenti. Pertanto, non cercare di utilizzare un semplice ragionamento per far muovere il cliente.
41. Per impressionare il cuore del cliente piuttosto che la testa, perché il cuore è più vicino alla tasca del portafoglio del cliente.
42. Quando non puoi rispondere all'obiezione di un cliente, non devi mai essere superficiale, ingannevole o deliberatamente sferzante. Devi rispondere il più possibile e, se non lo ottieni, devi chiedere alla direzione il prima possibile di dare al cliente la risposta più Shaanxi, soddisfacente e corretta.
43. ascolta il segnale d'acquisto - se sei molto attento nell'ascoltare le parole, quando il cliente ha deciso di acquistare, di solito ti dà un suggerimento. Ascoltare è più importante che parlare.
44. Le regole del gioco della vendita sono: una serie di attività finalizzate alla chiusura dell'affare. Anche se l'accordo non è uguale a tutto, ma nessun accordo non è tutto.
45．La regola della chiusura è: chiedi al cliente di comprare. Tuttavia, il 71 percento dei rappresentanti di vendita non ha concluso l'affare con il cliente è la ragione, non ha chiesto al cliente di chiudere.
46. Se non chiedi al cliente di chiudere, è come se avessi mirato al bersaglio ma non avessi premuto il grilletto.
47. Al momento del tuo accordo hai una ferma fiducia, sei l'incarnazione del successo, come dice il vecchio adagio: il successo viene dal successo.
48. Se il rappresentante di vendita non riesce a convincere il cliente a firmare l'ordine, la conoscenza del prodotto, le capacità di vendita sono prive di significato. Nessun affare, nessuna vendita, è così semplice.
49．Non ricevere l'ordine non è una cosa vergognosa, ma non sapere perché non hai ricevuto l'ordine è un peccato.
50. La proposta di chiusura è la soluzione giusta per il cliente giusto al momento giusto.
51. Alla chiusura, per convincere il cliente ad agire subito. Il ritardo nella chiusura può far perdere l'opportunità di chiudere. -Una massima di vendita è: gli ordini di oggi sono davanti a te, gli ordini di domani sono lontani.
52. per superare gli ostacoli alla chiusura con fiducia. Le vendite sono spesso le prestazioni e la capacità di creare fiducia nell'acquisto. Se il cliente non acquista la fiducia B, anche se il più economico non aiuta, ei prezzi bassi spesso spaventano i clienti.
53. Se non si riesce a concludere l'affare, il rappresentante di vendita deve fissare immediatamente un appuntamento con il cliente per incontrarsi la prossima data - se tu e il cliente faccia a faccia, non potete fissare un appuntamento per incontrarvi la prossima volta, lo farà essere molto più difficile incontrare il cliente. Ogni chiamata che effettui deve comportare almeno una qualche forma di vendita.
54. I rappresentanti di vendita non devono perché il cliente non ha acquistato i tuoi prodotti ed è scortese con lui, quindi perdi non solo un'opportunità di vendita, ma la perdita di un cliente.
55．Traccia, traccia, traccia di nuovo: se sono necessari dai 5 ai 10 contatti con il cliente per completare una presentazione di vendita, allora fai tutto il necessario per arrivare alla decima volta.
56. Andare d'accordo con gli altri (colleghi e clienti). La promozione delle vendite non è un one man show, per lavorare insieme ai colleghi e diventare partner dei clienti.
57. Lo sforzo porterà fortuna: dai un'occhiata da vicino a coloro che sono molto fortunati, quella buona fortuna è che hanno lavorato duramente per anni per ottenere, puoi anche essere bravo come loro.
58. Non incolpare gli altri per l'anti-fallimento: assumersi la responsabilità è il punto cardine per fare le cose, il duro lavoro è lo standard per fare le cose e fare le cose è la tua ricompensa (il denaro non è una ricompensa - il denaro è solo un cristallo accessorio per il completamento con successo delle attività).
59. Mantieni la rotta - riesci a vedere il no come una sfida, non come un rifiuto? Sei disposto a seguire il corso durante le 5-10 visite necessarie per completare la presentazione? Se riesci a farlo, inizierai ad apprezzare il potere della perseveranza.
60. Usa i numeri per trovare la tua formula per il successo: determina quanti contatti, quante chiamate, quanti potenziali clienti, quanti incontri, quante presentazioni di prodotti e quanti follow-up sono necessari per completare un lancio, quindi seguilo formula.
61. Affronta il lavoro con entusiasmo - fai in modo che ogni presentazione sembri: questa è la migliore di sempre.
62. Lascia un'impressione profonda sul cadavere del cliente: questa impressione include una specie di cestino, una nuova immagine, un'immagine professionale. Quando te ne vai, come ti descrivono i clienti? Lasci sempre un'impressione sugli altri, a volte cupa, a volte tagliente; a volte buono, a volte andare a bocca aperta potrebbe non esserlo. Puoi scegliere l'impressione che vuoi lasciare su un'altra persona U, ma devi anche essere responsabile dell'impressione che lasci.
63. La legge del fallimento delle vendite è: competere con i clienti per alti e bassi.
64. La chiara risposta all'offensiva della concorrenza è equilibrio, merce, servizio entusiasta e dedizione. La risposta più sciocca all'offensiva della concorrenza è dirsi male l'uno dell'altro.
65. I rappresentanti di vendita a volte sono come attori, ma dal momento che sono stati coinvolti nelle vendite, devono essere dedicati, fiduciosi e sicuri che il loro lavoro sia il più prezioso e significativo